Те, кто предпочитают действовать, а не размышлять, уже давно прошли тренинг PRO-уровня «В ТОП на WILDBERRIES» и сегодня эффективно продвигают и продают свои товары на маркетплейсе, обеспечивая максимальную прибыль при минимальных вложениях сил, времени, денег.
Но совершенству нет предела. Как нет потолка у возможной прибыли, если подходить к делу с умом. Хотите большего? Масштабирование — то, что вам нужно. Действовать можно в нескольких направлениях:
- масштабируйте число товаров и брендов;
- клонируйте и продавайте бизнес;
- создавайте франшизы и зарабатывайте на этом.
Какое бы направление вы ни выбрали, придется приложить немало усилий, чтобы достичь нужного эффекта. Но результат однозначно стоит затраченных усилий.
Бизнес на WILDBERRIES: возможности и перспективы
Если вы не хотите ограничивать прибыль только продажей товаров, которые лежат у вас на складе, необходимо выводить бизнес на новый уровень. Вы должны создать:
- бренд, который узнают и которому доверяют;
- диверсифицированную базу клиентов, каналы коммуникации — речь идет о мессенджерах, email-маркетинге, социальных сетях, CRM- системе;
- систему бизнес-процессов, выстроенную на регламентах, правилах, инструкциях, документах;
- самовоспроизводимую команду, отлаженные процессы по найму персонала, его обучению, созданию мотивации;
- систему отчетности, обеспечивающую прозрачные KPI-показатели.
Зачем нужен сильный бренд на WILDBERRIES? На тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» много внимания уделяется этапам создания бренда, так как брендинг на маркетплейсе является единственной стратегией, которая будет показывать эффективность в ближайшие 1,5-2 года.
Какие параметры определяют эффективность бренда на WB
- Прокаченные карточки с большим количеством отзывов, 5 звездами, с хорошими KPI-показателями.
- Подписчики — на WB, других маркетплейсах, в соцсетях, на email-рассылку, в мессенджерах, участники закрытых каналов, чатов, групп.
- Другие маркетплейсы и каналы продаж.
- Воронки и автоворонки с большой конверсией.
- Сайты — лэндинги, визитки-одностраничники. Все, что делает ваш бренд более узнаваемым в интернете.
Сила бренда обусловлена тем, насколько долго ваш товар будет востребован, если вы перестанете вкладывать деньги в рекламу. Сила бренда определяет цену вашего бизнеса для потенциального инвестора.
Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Как создается и развивается бизнес: этапы
Бизнес — как самый маленький, так и международный — строится по одному и тому же алгоритму. Исключений не бывает:
- Вы делаете. Своими руками выстраиваете все бизнес-процессы и добиваетесь нужного результата.
- Вы делегируете. Когда понимаете, как протекают бизнес-процессы, можно отдавать какие-то типовые, несложные, сопутствующие задачи другим исполнителям — это может быть команда из нанятых сотрудников или аутсорсинг.
- Вы управляете. После того как научились делегировать обязанности, требовать и получать нужный результат, можно переходить на следующий этап — нанимать и обучать менеджеров, которые будут, в свою очередь, нанимать, обучать и контролировать сотрудников. То есть, менеджеры начнут выполнять те обязанности, которые до этого этапа делали вы.
- Вы инвестируете. На этом этапе нужно нанять директора, который будет работать с менеджерами. Сейчас вы становитесь инвестором, которому достаточно отслеживать KPI-показатели бизнеса.
- Вы подключаете инвесторов и выводите свой бизнес на новый уровень. Нужно научиться находить и нанимать тех, кто успешно инвестирует и способен контролировать свои активы.
Как создаются бизнес-процессы и системы контроля для WB
Первый этап развития бизнеса «Вы делаете» должен заканчиваться примерно так: все карточки ваших товаров выведены в топ на WB, вы имеете отличные KPI-показатели, продажи на максимуме.
Теперь можно переходить на этап поиска и найма сотрудников, делегирования процессов на аутсорсинг. Для этого необходимо оцифровать бизнес-процессы, написать инструкции, продумать систему найма, обучения, контроля сотрудников. Далее вы нанимаете менеджера, который будет выполнять эту работу за вас. Если бизнес небольшой, этот менеджер будет выполнять функции директора, для крупных проектов стоит нанять от 3 до 7 менеджеров, и уже потом ставить над ними директора.
Как создается команда для работы на WILDBERRIES
Очень важно правильно сформировать систему найма — таким образом, чтобы она была эффективной и автоматизированной. Для этого нужно обеспечить следующие моменты:
- создайте бренд, которому люди, сотрудники будут доверять;
- автоматизируйте систему найма. Личное собеседование имеет смысл проводить только на финальном этапе, к которому кандидаты проходят через несколько отсеивающих стадий;
- заявите о своих целях собрать команду на самых разных площадках — в социальных сетях, на сайтах по поиску работы, на тематических ресурсах и группах;
- обеспечьте четкую систему обучения. Максимально автоматизируйте этот процесс, используйте видеоинструкции, тренинги, различные методички;
- сформируйте хорошую систему мотивации и эффективную систему контроля;
- организуйте грамотную систему увольнения. Если вы обеспечите хорошие условия работы для сотрудника, но при этом дадите ему понять, что в случае необходимости легко замените его другим, можете рассчитывать на полную отдачу;
- самосовершенствуйтесь. Никогда не останавливайтесь на достигнутых результатах, всегда есть возможность сделать что-то еще более эффективным, прибыльным, интересным.
Кого стоит включить в команду ? Маркетолога, аналитика, специалиста по производству лучше взять в штат. Аутсорсинг — оптимальный вариант для сотрудничества со сео-специалистами, дизайнерами, копирайтерами, монтажниками, фотографами, иллюстраторами. Сотрудники производства, кладовщики, операторы, специалисты по импорту могут обеспечить одинаковую эффективность как в штате, так и на аутсорсинге.
Очень важно сформировать грамотную систему отчетности — за счет KPI-показателей. Очень пригодятся сервисы внутренней аналитики бизнеса на WB. Для оценки показателей торговли на маркетплейсе стоит использовать WBStat.Pro — этот инструмент поможет оценить процент возвратов и выкупа, прибыль и оборот, маржинальность, остатки на складе.
Зачем продавать бизнес
Многие успешные инвесторы и предприниматели знают, что продавать бизнес следует на пике — такие продажи могут стать серьезным фактором роста вашей капитализации. Обеспечьте максимальную эффективность бизнеса — создайте узнаваемый бренд, наберите базу клиентов, прокачайте мессенджеры и соцсети, оцифруйте бизнес, обеспечьте максимальные KPI-показатели и продавайте. После курса «В ТОП на WILDBERRIES» вы сможете создать такой же эффективный и успешный бизнес за полгода или год.
Еще один вариант масштабирования — продажа франшизы на WB. Оптимальный вариант — продажа франчайзи бизнес-процессов и полная организация работы «под ключ».
Работайте, учитесь на ошибках, не цепляйтесь за уже достигнутые результаты, а развивайтесь. И вы непременно достигнете всех своих целей.
Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
