В начале апреля прошло совещание по итогам развития промышленного комплекса региона за минувший год. Индекс промышленного производства в Алтайском крае составил 105,8%, что является рекордным показателем за последние 16 лет. Нам стало интересно поговорить с директором «Алтайского Малярного Центра» - Павлом Колосовским.
Добрый день, Павел. Расскажите об «Алтайском Малярном Центре»?
Здравствуйте. «Алтайский Малярный Центр» появился не так давно – примерно полтора года назад. Но если учитывать наш опыт на рынке, то наберется добрых пару десятков лет. Сейчас мы предлагаем индустриальные продукты: антикоррозию и огнезащиту металлоконструкций, системы утепления, мокрые фасады, декоративные штукатурки. Однако, главный вектор развития – это индустриальная покраска.
Что такое индустриальная покраска?
Это наше главное отличие от конкурентов. У нас нет задачи быть просто поставщиком качественных материалов, мы обеспечиваем полный цикл покраски на предприятии. Начинаем с консультации, где выясняем, что уже есть в производстве, а какой процесс необходимо создать или реорганизовать, если работы уже идут. Имея огромный багаж знаний и проверенных поставщиков, мы не только оказываем консультацию и сопровождение, а проходим полный путь: от установки оборудования до обучения маляров. Стоит сказать, что в нашем регионе такие услуги не оказывает больше никто.
Кто ваш клиент?
Мы нацелены на расширение индустриального направления. Мы проводим антикоррозийную обработку металлоконструкций, огнезащиту, организуем полный цикл покраски на производствах. В разработке аграрный сектор Алтайского края, производители сельхоз техники, крупные предприятия, которые работают с металлоконструкциями.
С какими трудностями вы столкнулись на первых этапах?
«Алтайский Малярный Центр» - молодая компания, поэтому заказчики относились скептически. Теперь, когда мы зарекомендовали себя и в качестве поставщиков премиальной продукции, и как ответственные подрядчики на производстве – дела пошли гораздо лучше. Наши клиенты рекомендуют нас, а дальше мы выезжаем на объект и работаем, чтобы полностью закрыть потребность клиента в окрашивании.
Какие главные плюсы в работе с «АМЦ»?
Начнем с того, что мы не просто продаем лакокрасочные материалы, штукатурку, огнезащиту, антикоррозию и многое другое – мы берем комплексом. Крупные предприятия требуют автоматизации процесса окрашивания. То есть, устанавливается специальное оборудование. Наши специалисты «закрывают» этот вопрос: подбирают систему окрашивания, оборудование, проводят консультацию технического характера, настройку установленных систем нанесения ЛКМ и дальнейшее обслуживание.
Механизация работы на производстве – это важно с точки зрения бизнеса. Перекладывание работы на оборудование помогает экономить время, увеличить объемы производства. Мы поставляем технику и учим сотрудников работать с ней.
Отдельно стоит сказать о поставках материалов. Дело в том, что большинство наших конкурентов работают «под заказ», то есть заказчик может достаточно долго ждать поставку продукции: будь то краска, огнезащита или антикоррозия. «Алтайский Малярный Центр» исключил такую проблему: мы под каждый заключенный договор храним продукцию на складе. После заключения договора я стараюсь держать товар, чтобы клиент по звонку мог тут же получить отгрузку. Логистика налажена так, что можно получить заказ в день обращения.
Какие именно товары предлагает «АМЦ»?
На первом этапе «АМЦ» наладили оптово-розничную торговлю лакокрасочными материалами полного спектра индустриального и строительного направления. Мы является эксклюзивными импортерами продукции Kaizer, представителями известных брендов Caparol, Primatek, Sprayplast. Вся продукция представлена в нашем отделе в ТЦ «Dommer» на Павловском тракте 166. Мы продолжаем развиваться в сторону дизайнерского салона. В ближайшее время планируем открытие представительств в Горном Алтае, Новосибирской области, Казахстане.
Работаете ли вы с частными лицами? Например, если заказывают отделку квартиры?
Работа в малых объемах – это не наше направление. Мы с удовольствием делимся такими заказами с другими компаниями. Рассматриваем возможность сотрудничества только в том случае, если это крупные объекты – коммерция, офисные здания. Минимум на 150 квадратов. Все что меньше, мы отдаем конкурентам, поддерживая лояльность с их стороны.
Спасибо за интервью. И последний вопрос на сегодня. Расскажите о ближайших планах работы «Алтайского Малярного Центра»?
Сейчас ведутся переговоры с крупными предприятиями Алтайского края. Названия пока говорить не буду, но планируется сделать образцовый объект, который точно не останется без внимания. Если же говорить о глобальных планах, то здесь, конечно, захват большей доли рынка. Как минимум 25%. Дальше заход на рынки Казахстана, Узбекистана и других ближайших стран.
Также будет продолжать развивать основное направление деятельности – комплексную индустриальную покраску. Наши услуги по консультированию, установке механизированного покрасочного оборудования, дальнейшему обслуживанию имеют достаточную популярность. Мы же не просто краску продаем, а работаем над усовершенствованием производства.